Tarikihuasu Startup, un impulso de la Fundación ACLO a los emprendedores de Tarija

El 12 de marzo, la Fundación ACLO presentó el proyecto Tarikihuasu Startup, en el que reunió a decenas de emprendedores para brindarles herramientas y metodologías que les permitan desarrollar sus producciones de manera significativa, dando pie a la creación de nuevos mercados y rutas turísticas y comerciales entre el centro del departamento y su región oriental.

Capital semilla

Patricia Serrano, directora de la Fundación Aclo, aclaró que el nombre del proyecto hace honor a Tariquía y a Itika Guasu, y que las mujeres y hombres de tres municipios, Entre Ríos, Padcaya y Cercado, “han venido a formarse y están usando metodologías adaptadas a la producción campesina indígena para poner a prueba sus ideas de negocio individuales, familiares y asociativas para optar por un fondo de capital semilla”.

Durante 2023, Aclo apoyó a 38 iniciativas similares. En 2024, son más de 50 propuestas y cinco de ellas serán beneficiadas con programas de formación y desarrollo respaldados por la Fundación Aclo, Pan para el mundo (Brot für die Welt, de Alemania) y Manos Unidas (España).

El aprendizaje

Ximena Muñoz Auza fue la responsable de dar a conocer el modelo startup. Ella enfocó su trabajo en llevar a la práctica los nuevos paradigmas del marketing con miras a que las emprendedoras y emprendedores adapten las ideas a su producción, conociendo así una diversidad de herramientas como la investigación de mercado, de comportamiento del consumidor, de mercadeo, la creación de marca e identidad corporativa, el color, la tipografía, el nombre, el empaque, la patente, el posicionamiento, la posventa y otras más.

Muñoz insistió en que lo importante es “la construcción poderosa de una marca que pueda posicionarse en el mercado. Habitualmente, esos jóvenes y líderes indígenas campesinos vienen de diferentes comunidades y saben vender sus productos al por mayor, pero necesitan las herramientas para ‘industrializar’ sus productos, venderlos con marca o un empaque que les dé un valor agregado. Y conocieron muchos consejos para romper el miedo y lograr alianzas estratégicas”.

Ganadores

Resultó destacable la creación de grupos colaborativos y asociaciones entre productores, como es el caso de los apícolas, las granjas porcícolas, y los productores de frutas. A la vez, las mujeres artesanas han consolidado ideas de negocio que les permiten mejorar la economía de sus pueblos con tejidos de palma, como es el caso de Kuña Murata, organización que reúne a 68 tejedoras.

Los ingenieros agrónomos y mentores del proyecto, Óscar Daroca y Wilmar Villena, se encargaron de valorar las ideas de negocio y de acompañar los procesos productivos de emprendedoras y emprendedores. Así, los cinco ganadores del capital semilla son: Ernilda Ortega de Artesanías Guaraní, Ana Farfán con un proyecto de turismo, María Nelly Coca con el refugio Bella Vista, Horacio Sivila con la Cabaña Porcina, y Senaira y Mary Romero con el emprendimiento de miel y sus derivados.

Daroca recomendó la creación de una lista de espera para que, en caso que alguno de los ganadores no siguiera adelante, otros emprendimientos puedan beneficiarse de este financiamiento u otro posterior. En esta lista entraron María Sánchez y Silvia Farfán con las gallinas criollas, Seferino Mendoza con los núcleos de abejas, Fortunato Gareca con la fruta del bosque, y el señor Héctor con el proyecto de la ecolombriz.

Visión a futuro, ya

Muñoz espera que todos los participantes puedan “llevar más allá la enseñanza. Creo que se han consolidado mucho las ideas de negocio, y se ha destapado el tema. No se van a centrar solamente en vender miel, por ejemplo, sino que también van a hacer los derivados. Ahora saben que pueden crear una diversidad de productos cuando buscan las herramientas para lograrlo”, dijo.

Por su parte, Serrano indicó que la Fundación Aclo “está buscando un brazo de asistencia técnica en todo lo que es comercialización. En Cercado, estamos en alianza con la Secretaría de Medio Ambiente y la Secretaria de Desarrollo Productivo para que abran espacios y vitrinas comerciales, también con el Gobierno Departamental de Tarija en el marco de las ferias que promocionan a nivel departamental y los mercados que tienen a nivel nacional e internacional”.

La misma Fundación Aclo habilitó un punto de venta para las artesanas de Kuña Murata en sus oficinas, y plantean trabajar una incubadora de empresas para hacer ferias que posicionen la producción de las creadoras y creadores indígenas, campesinos y juventudes tarijeñas.

Como mencionó Muñoz, “vamos a trabajar en la implementación de rutas turísticas hacia Tariquía e Itika Guasu. La siguiente etapa será la implementación de redes sociales y plataformas digitales, que es lo elemental para que puedan dar a conocer y mercadear sus servicios. Hay emprendimientos de hostelería y guías turísticas, y hay muchos lugares hermosos en Tariquía. Estamos a tres horas. Es un lugar que puede ofrecer diversidad de cosas y un tiempo hermoso en familia”.