Aromática: perfumería familiar y esencias de Francia en Tarija

La historia de Aromática empezó hace un año en Cochabamba, cuando Cristina Vargas decidió invertir en un negocio de perfumería con la idea de traer algo de calidad a precios que no espanten. Hoy la marca suma tres locales en Cochabamba, dos en La Paz y otro por abrirse, uno en Yacuiba y, desde hace un mes, otro en Tarija.

Aquí, el negocio lo administra la familia: René Vargas, tío de la propietaria, y su esposa, Gloria Mirabal. Ambos atienden el mostrador en la calle Daniel Campos 433 y cuentan que la sucursal surgió por iniciativa de Cristina, aunque también por una oportunidad práctica. Tenían un local propio sin uso y, como dice René, “la plata da vueltas”. La inauguración, con champán, comida, rifas de perfumes y roll-ons de regalo, llenó el lugar y dejó gente afuera, y con ganas.

El rubro es el del perfume fraccionado, con más de 300 esencias que, según los propietarios, son de origen francés y alcanzan un 98% de fidelidad frente a los originales de marcas como Gucci, Hugo Boss o Giorgio Armani. La propuesta, explican, es entregar el mismo aroma sin pagar la botella, que es lo que más encarece el producto original que parte de 700 y llega a 1.200 bolivianos, y aún más.

¿Qué los distingue? Primero, los probadores. Hay un stock gratuito para ensayar cuantos aromas se quiera hasta dar con el que se lleve bien con el pH de la piel. Segundo, la personalización, pues a la mezcla pueden sumarse fijadores, para que el perfume dure más en la piel y la ropa, y feromonas. Tercero, las promociones constantes y un sistema de recarga con envase propio, que descuenta 10 bolivianos, además de una tarjeta de fidelidad.

Los esposos aseguran que parte de su clientela ha llegado desde la competencia, personas que compraron en otros lugares y se acercaron por curiosidad o recomendación para probar, y han regresado con sus frascos vacíos para seguir llenándolos. A un mes de abrir, ya varios clientes terminaron su primera compra y volvieron a recargar.

En el mostrador, las tendencias de la temporada marcan la pauta. Para la primavera y el verano recomiendan perfumes frescos, florales y livianos, que no resulten ni demasiado dulces ni amargos. Entre los masculinos más vendidos figuran Khamrah, de la casa árabe Lattafa, y las fragancias ligadas a Cristiano Ronaldo y Messi; entre los femeninos, La Bomba, de Carolina Herrera, está de moda en la ciudad.

René Vargas invita a los chapacos a comprobar la diferencia con una apuesta: que vengan y hagan la prueba. En Aromática confían en que quien entra a oler, vuelve a llenar su frasco.